나는 당신을 신체적, 심리적, 재정적으로 돕거나 해칠 수도 있고, 그럴 수 있는 힘을 가지고 있다. 당신이 그것을 인식하고 있다면, 우리의 관계에서 나는 '힘'을 갖는다. 어떤 상황에서 '실제적이고, 사실적인' 진실은 비물질적이다. 즉 내가 당신에게 영향력을 행사하기 위해 무언가를 할 수 있고, 그렇게 할 힘이 있다고 당신이 생각한다면, 당신과의 거래에서 나는 힘을 행사할 수 있다. 진실이든 아니든 이러한 인식 때문에 우리는, 마치 옛날 왕의 후궁이 힘을 가지고 있다고 느끼는 것처럼, 중견 간부의 비서에게 막대한 힘이 있으리라고 생각한다. 물론, 상사의 비서를 그 팀의 보잘 것없는 구성원으로 취급하는 판매원은 안목이 없는 사람이다. 총명한 사람은 그 비서가 때때로 그의 앞길을 닦아 줄 수도 있고, 반대로..