경쟁의 힘

당신이 소유하고 있는 무언가 돈에 대한 경쟁을 유발시키면 언제나 그 소유물의 가치는 올라간다. 더 많은 사람들이 당신의 돈을 원할수록 명백하게 당신 돈의 가치는 더 올라간다. 

이것은 당신이 판매자일 경우 상품이나 서비스에만 적용되는 것이 아니라, 생각이라 하는 추상적인 것에도 적용된다. 내가 당신이 직속 상사라고 가정해 보자, 내 사무실로 당신이 뛰어들어와 이렇게 말한다. 제게 아주 기발한 생각이 있습니다. 정말 가치가 있는 새로운 아이디어죠. 당신의 말은 듣고 난 내가 당시에게 그 생각을 다른 사람과 얘기해 봤나라고 물어서, 당신이 네, 다른 상사들 여러명에게 얘해 봤지만 그들은 제 생각에 별로 관심을 기울이지 않더군요라고 대답한다면, 내 눈에 당신 생각의 가치는 더 높게 보일까 아니다 당신의 생각은 아무런 경쟁 유발시키지 못했기 때문에 그 가치가 떨어질 수밖에 없다. 

하지만 내 질문에 당신의 대답이 네 팀장님과 같은 위치에 계시는 다른 분들에게도 말씀드렸더니 좋은 생각 같다면서 좀 더 들어 보고 싶어했어요. 라고 했다면, 나는 열려 있는 문을 닫은 다음 자, 이제거기 앉아서 내게도 얘기해 보게라고 반응할 것이다. 이는 당신 경쟁을 유발시킴으로써 당신 생각을 가치가 있고 탐나는 것으로 만들었기 때문이다. 

경쟁의 힘에 대해서 더 얘기하자면, 당신은 이미 직장을 갖고 있으면서 다른 직장을 구하는 것이 쉽겠는가, 아니면 직장이 없을 때 구하는 것이 쉽겠는가 당연히 대답은 당신이 직장을 가적이 있는 상태에서 다른 직장을 구하는 것이 더 쉽다 일 것이다. 이런상황을 생각해 보자. 당신이 어떤 일자리에 지원서를 냈다. 어떤 이유에서든 당신은 12개월 동안 무직이었다. 나는 당신의 이력서를 검토한 후 예의 바르게 묻는다. "지난 한 해 동안 가치를 높이기 위해 무슨일을 하셨습니까?" 당신은 내게 당신이 집안일을 했다거나 가정 상담사 일도 도맡았다고 말한다. 나는 "고맙습니다. 곧 연락드리겠습니다."라고 대답한다. 당신은 너무도 걱정이 되어서 침착함을 잃는다. 그래서 이렇게 불쑥 묻는다. "하지만 언제요? 언제쯤 연락 주시겠어요?" 나는 당신에게 선택할 수 있는 카드가 거의 없기 때문에 많은 스트레스를 받고 있다는 것을 눈치챈다. 나는 이렇게 생각게 된다. 

'만일 다른 사람들이 이 사람을 고용하지 않았다면, 이사람의 가치가 별로 없었기 때문이 아닐까?' 나는 어색한 웃음을 지어 보이며 이렇게 대답한다. "우리 사무실에서 가까운 시일 내에 당신에게 연락을 드릴 것입니다." 

당신은 입술에 한번 침을 바르면서 "하지만 언제요?"라고 작은 목소리로 말하겠지만, 나는 속으로 '당신은 갈 곳도 없을 텐데 언제든 무슨 상관이야?라고 생각하며, 좀 덜 어색하게 웃으려고 노력할 것입니다. 다른 시나리오를 생각해 보자.당신은 대출을 받아야 한다. 요즘과 같은 경제 사회에 살고 있는 '평범한 사람'으로서, 돈을 대출 받으려는 사람이 당신뿐이 아니라는 사실 알고 있으며, 그래서 걱정이 된다. 은행이 당신을 방문하면서 대출 서비스를 받으라고 하는가? 아니다. 드디어, 한참을 망설인 후 당신은 동네 금융기관에 들어갈 용기를 낸다. 다음과 같은 방식으로 행동하는 것은 좋은 방법일까? 은행의 대출 담당자에게 머뭇머뭇 다가가서 한쪽 무릎을 꿇은 뒤 거의 애원하는 식으로 말한다.

"제발 도와주세요. 전 돈이 필요합니다. 저의 가족을 부도의 공포에서 구해 주세요, 담보도 없고, 어쩌면 대출 받은 돈을 갚을 수 없게 될지도 모르겠습니다만, 당신의 관대한 아량은 다음 세상에서라도 보답을 받을 겁니다." 이런 접근방식이 통하지 않을 것은 확실하다. 그렇다면 이런 접근방식을 사용해 보라

만일 당신이 남자라면, 회색 쓰리 피스 정장을 입어라. 만일 여자라면 보수적으로 보이는 치마 정장을 입는다. 빌릴 수 있다면 '파이베타카파' 열쇠와 비싼 금시계를 차라. 가까운 친구 세명도 같은 방식으로 옷을 입게 한 뒤 함께 가라. 그런뒤, 마치 "어이, 거기! 나는 잘나가는 회사 사장인데, 이 은행이 어떤가 한번 와봤어. 그 불결한 돈좀 저리치워...더러운 돈을 필요 없다구. 편지를 부치러 왔다 말이야. 라는 식의 분위기로 은행을 가로질러 걸어가라. 약간 과장을 한다면, 대출 담당자는 은행 밖으로까지 당신을 따라 나와 집으로 가는 길까지 숨차게 뒤쫓아 올 것이다.

덧붙여 말하자면, 지금 내가 설명한 것을 나는 '버트랜스의 금전획득이론'이라고 부른다. 버튼 랜스를 기억하는가?그는 지미 카터 대통령의 연방 예산국장으로 근무했었다. "그 불결한 돈 좀 치워"하는 책략을 이용해서, 그는 41개 은행에서 381개 대출을 받았다. 대출금은 총 2천만 달러가 넘었다.